Know what to do
Kiezen
Samen met het management scherpe keuzes maken over waar groei en marge vandaan komen. Onderbouwd, bestuursklaar, en gedragen omdat het team ze mee gemaakt heeft.
Strategisch adviseur voor CEO's, family offices en investeerders
Van strategisch plan tot in de markt.
De meeste strategie faalt in de overdracht, niet in het denkwerk. Ik werk aan beide: met CEO's en hun aandeelhouders scherpe keuzes maken over waar groei en marge vandaan komen, en met het managementteam het intern op de rails zetten tot het in de markt werkt.
Het liefst als vaste strategische partner: mee aan tafel in het management als deel van het team, of in de raad van bestuur. Maar evengoed voor een scherp afgebakende opdracht.
Klantrelaties, positionering, merk: wat een bedrijf commercieel sterk maakt, is het moeilijkst in cijfers te vatten.
Zolang een merk bij een investeerder een kostenpost blijft, wordt elk budgetgesprek een besparingsgesprek.
Herkenbaar?
Waarvoor ik meestal gevraagd word.
Zelden omdat er geen plan is. Meestal omdat het plan niet doet wat het belooft.
De markt beweegt, het plan niet
Klanten, kanalen en concurrenten verschuiven, digitalisering en AI veranderen de spelregels, en intussen is het management vooral met de eigen organisatie bezig.
Op papier klopt het
Het groeiplan of de overname levert niet de verwachte resultaten op. De keuzes zijn niet scherp, het management staat er niet achter, of niemand weet of het aan markt, aanbod, team of klant ligt.
Merk als kostenpost
De investering in merk en marketing geraakt niet verdedigd en haalt de bestuursagenda niet.
Buy and build zonder architectuur
Merken en kanalen stapelen zich op zonder duidelijke rol, en de groep wordt minder dan de som van de delen.
Wat ik doe
Van plan tot markt, van keuze tot klant.
Ik werk aan de hele keten, voor een nieuw plan of voor een bestaand plan dat niet oplevert wat het belooft: samen de keuzes maken, en ze doortrekken tot waar de klant ze merkt.
-
1
Keuzes maken
Waar komen groei en marge vandaan?Dilemma's op tafel, outside-in tegenover inside-out: wat de markt vraagt en wat het bedrijf kan. Vastgelegd in een OGSM, het businessplan op één A4, waar ik al meer dan twintig jaar mee werk.
-
2
In de markt zetten
Welke belofte, voor wie?Positionering, merkarchitectuur en de rol van elk merk, en hoe het corporate merk en de productmerken zich tot elkaar verhouden.
-
3
Go-to-market
Langs welke weg naar de klant?De rol van elk kanaal: dealer, distributeur, eindgebruiker, e-commerce. Inclusief digitale sales en marketing, en waar AI echt iets oplevert.
-
4
Verankeren en bijsturen
Werkt het, intern en in de markt?Het management op één lijn brengen, het team erachter krijgen en de lopende projecten erop afstemmen. Daarna meten wat het in de markt oplevert, en bijsturen waar nodig.
Hoe ik werk
Know. Re‑Act. Learn.
Drie stappen, in deze volgorde, en altijd samen met het team. De derde is geen extraatje: een plan dat afhangt van de adviseur is een risico, een team dat het zelf draagt verhoogt de waarde van het bedrijf.
Re‑Act
Strategie in actie
Het plan laten landen in de organisatie en in de markt. Meten wat het oplevert, reageren en bijsturen waar nodig. Vaak van binnenuit, mee aan tafel in het directiecomité.
Learn to do it yourself
Overdraagbaar maken
Management en team mee aan boord halen: eerst de mindset, dan de skills, dan de tools. Zodat de organisatie het daarna zelf kan.
Voor wie
CEO's en aandeelhouders met een groeiverhaal.
Bedrijven waar het commerciële de waarde moet dragen, en die dat moeten kunnen verdedigen voor een bestuur, een bank of een koper. Ik werk er met CEO's en hun managementteam, en met de aandeelhouders erachter. Het klikt het best met wie structurele meerwaarde wil bouwen: sterke commerciële assets en groei in de topline, die zich vertalen in hogere multiples. Niet enkel de EBITDA op korte termijn optimaliseren door in de kosten te snijden.
Family offices en hun portefeuille
Een langere horizon dan klassieke private equity, waardoor strategie, positionering en merk zwaarder wegen. Hier past een samenwerking op lange termijn het best, van portfoliobedrijf tot portfoliobedrijf.
Familiale bedrijven met ambitie
Groeien, internationaliseren of een generatiewissel doormaken, en daarvoor de strategie en het management op één lijn krijgen.
Private equity
Wanneer een portfoliobedrijf strategische versterking zoekt, of wanneer het groeiverhaal hard moet worden voor een volgende koper. Met de vraag die vaak ontbreekt: is de commerciële prestatie overdraagbaar buiten de oprichter?
Samenwerken
Waar we kunnen starten.
Elk van deze opdrachten staat op zichzelf. Klikt het, dan kan het uitgroeien tot een vast partnerschap. Waar een opdracht meer vraagt, breng ik binnen de week experts uit mijn netwerk samen.
Startsessie met het managementteam
De blik verbreden voor je kiest: hoe verandert jullie markt, en wat betekenen digitalisering en AI? Een interactieve sessie die uitdaagt, vaak als start van een strategisch traject. Ook als strategietraining.
halve tot hele dagState of the Company
Waar staat het bedrijf, hoe toekomstbestendig is het, en waar gaat waarde verloren? Een analyse met een hypothese over de sweet spot voor groei, met of zonder sessie met het team. Ook als quick scan van een overnametarget.
1 tot 2 dagenEen helder strategisch plan
Van ambitie en scherpe keuzes tot positionering en go-to-market, vastgelegd in een OGSM en gedragen door het managementteam. Waar het helpt, trainen we het team mee in strategisch denken. Ook als voorbereiding op een verkoop: het groeiverhaal zo onderbouwen dat een koper het gelooft.
4 tot 8 wekenIntern mee op de rails
Aan tafel in het directiecomité tot het plan draait en in de markt rendeert, met een expliciete overdracht.
vanaf 6 maanden
Waar het naartoe kan
Vaak groeit een opdracht uit tot een vast partnerschap met een family office of eigenaar: mee op de rails van binnenuit, betrokken vanuit de raad van bestuur, als vaste sparringpartner van de CEO of eigenaar, of als mede-investeerder wanneer dat voor beide kanten klopt.
Daarnaast neem ik afgebakende opdrachten aan: een commercieel pijnpunt rechttrekken, de organisatie mee krijgen achter een nieuwe koers, of een overname of verkoop commercieel onderbouwen.
Resultaten
Wat het opleverde.
Trajecten waar ik lang genoeg bij betrokken was om het effect te zien.
Sylphar · participatie Vendis Capital
28× EBITDA
Van omnichannel go-to-market tot verkoop
Op vraag van investeerder Vendis Capital tekende ik met Sylphar een omnichannel go-to-market uit: van pushcommunicatie naar een relatie over de hele klantreis. Samen met het team versterkten we de (digitale) marketingcapabilities, en ik hielp een cruciale overname vinden en integreren. Eind 2021 volgde de verkoop aan Karo Pharma voor 290 miljoen euro, en de BVA-award Buy-out Company of the Year 2022.
“Karel hielp ons een omnichannel groeiplan met duidelijke keuzes vorm te geven. We versterkten onze eigen marketingskills, en samen realiseerden we een cruciale overname.”Robin List, oprichter, voormalig CEO en mede-eigenaar Sylphar
Agristo · familiebedrijf · Supergazelle 2022
×2+
Omzet meer dan verdubbeld
Over een termijn van zes jaar begeleidde ik Agristo op de sleutelmomenten, met coaching tussendoor. Eerst een breed strategisch traject: van een gedeelde bedrijfsambitie naar een strategisch plan in OGSM, en dat plan in de organisatie laten landen. Daarna employer branding, want voldoende mensen aantrekken was de grootste rem op de groei. Later positionering en klantrelaties. In die periode is de omzet meer dan verdubbeld.
“Karel hielp ons om onze strategie en onszelf in vraag te stellen, en ze daarna effectief opnieuw vorm te geven en tot uitvoering te brengen. Zo leverde hij een fundamentele bijdrage aan de groei van ons bedrijf.”Filip Wallays, CEO Agristo
Een selectie van bedrijven en investeerders waarvoor ik werkte
- Agristo
- Vendis Capital
- Miele
- Sylphar
- CIM Capital
- Wolters Kluwer
- Metagenics
- Gilde Equity
- Valckenier
- United Petfoods
- Innovad Group
- Innotec
- Aertssen Group
Keynotes en moderatie
Van wat er komt, naar wat het voor jou betekent.
Ik sta graag op een podium. Daar wil ik een zaal inspireren om de chaos van vandaag te omarmen, en mensen naar huis sturen met iets concreets om maandag mee aan de slag te gaan.
Keynote
Act Human, voor het AI-tijdperk
Gebaseerd op het boek Act Human, waarom succesvolle bedrijven investeren in langetermijnrelaties (LannooCampus, 2021), waarvan ik co-auteur ben. Hoe het begrijpen en activeren van menselijke relaties het antwoord biedt op die chaos, ook als AI mee beslist.
Op maat van jouw sector
Hetzelfde verhaal, verdiept voor jouw publiek: cases, inspiratie uit andere sectoren en concrete aanbevelingen.
Moderatie
Rondetafels en panels voor CEO's en beslissers, met een heldere structuur en de vragen die ertoe doen.
Over Karel
Vijfentwintig jaar, aan beide kanten van de tafel.
Mijn leerschool lag in B2C, in internationale rollen bij Danone en Coca-Cola. Ik evolueerde er van brand manager tot Director Digital Sales & Marketing. Bij Coca-Cola leidde ik onder meer de digitale transformatie in sales en marketing, en zette ik samenwerkingen op met retailers als Albert Heijn, Colruyt Group en Carrefour.
In 2017 koos ik voor het ondernemerschap. Een jaar later was ik mede-oprichter en managing partner van Callebaut Collective, dat ik mee uitbouwde tot een strategisch adviesbureau. In 2024 bracht ik het samen met LDS Advisory, zodat klanten voor strategie en voor financieel en fiscaal advies op één plek terechtkonden. Vandaag zet ik die weg verder via KRL, en blijf ik als affiliated strategy advisor verbonden aan LDS Advisory en Callebaut Collective.
KRL spreek je uit als Karel, en de letters staan voor hoe ik werk: Know, Re‑Act, Learn.
Het merendeel van mijn werk ligt in B2B en B2B2C. Net daar zie ik de meeste ruimte: veel van wat in consumentenmerken vanzelfsprekend is, blijft in B2B onbenut.
Wat me drijft: mensen meekrijgen in een verhaal, en samen iets bouwen dat ook zonder mij blijft werken.
- 2017–nuKRL, strategisch adviseur
- 2024–nuLDS AdvisoryPartner tot 2026, vandaag affiliated strategy advisor bij LDS Advisory en Callebaut Collective
- 2018–nuCallebaut Collective, mede-oprichterManaging partner tot 2026, sinds 2024 deel van LDS Advisory
- 2012–2017Coca-Cola European Partners, Director Digital Sales & Marketing
- 2005–2012The Coca-Cola Company, van brand manager tot Head of Digital NW Europe & Nordics
- 2001–2005Danone, Senior Brand Manager
Contact
Een halfuur is genoeg om te zien of er een match is.
Vertel kort waar je staat.
- Mailkarel@krl.company
- Telefoon+32 479 46 93 04
- LinkedInlinkedin.com/in/demeester